👇Ngày 6 tháng 6 năm 2022👇
MINDSET : Tư Duy Bán Hàng Thành Công
– Mindset (Tư duy)
là cái quan trọng nhất điều khiển hoạt động của chúng ta
– Knowledge ( Kiến thức )
– Action ( Hành động )
=> Mindset QUAN TRỌNG NHẤT
– Hầu hết trong mọi cuộc chơi không phải là kiến thức mà là do tâm lí
– 80% quyết định thành công trong một cuộc chơi là tâm lí
– Chúng ta rồi sẽ cũng có lúc phải bán hàng, bán hàng ở đây không phải chỉ bán sản phẩm mà là bán đi giá trị của bản thân mình.
– Bán hàng rồi sẽ có lúc gặp thất bại liên tục, gặp tình trạng không ra doanh số, khách hàng không tin tưởng mình vv
– Sẽ có lúc ta muốn bỏ cuộc vì vô vàn lí do
– chúng ta thường thất bại khi khó khăn nhất và cũng sẽ thành công vào trong thời điểm khó khăn nhất – một thời điểm không thể ngờ đến.
=> Tư duy chiếm 80% sự thành công của chúng ta
– Tư duy bao gồm rất nhiều yếu tố khác nhau :
* Câu hỏi có 6 tầng
– tầng 1 : môi trường ( Environment – where )
=> where, when – ở đâu, khi nào
– tầng 2 : hành vi ( Behaviour – What )
=> What – cái gì
– tầng 3 : năng lực ( Capabilities – How )
=> How – làm như thế nào
– tầng 4 : niềm tin, giá trị ( Beliefs / Values – Why ) *
=> Why – Tại sao
– tầng 5 : nhận dạng ( Identity – Who )
=> Who – Tôi là ai, họ là ai, anh/ cô ấy là ai
– tầng 6 : sứ mệnh ( Mission – Who else )
=> who Else – Tôi phục vụ ai
Ví dụ : trong việc bán 1 cây bút
( sẽ có 3 người mua với những hành vi khác nhau )
TH1 : Bán cho người bình thường, đơn giản,ít tiền
– Đây là cái bút
– cái bút này có giá
– tôi sẽ bán nó ở trong lớp học này
=> sẽ có người có tiền những vẫn không mua cái bút
Vì họ không có nhu cầu mua cây bút này
bài học : DÙ BẠN LÀ NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT ( BEST SELLER ) THÌ VẪN SẼ CÓ NGƯỜI KHÔNG MUA HÀNG CỦA BẠN.
TH2 : Bán cho người có nhu cầu mua cây bút
– ai sẽ là người sử dụng cái bút này trong lớp học
TH3 :
– Tôi đang phục vụ ai
– tại sao tôi phải sử dụng cây bút này
