Bước 1: Làm quen: đặt câu hỏi, ai là người đặt câu hỏi, người đó làm chủ cuộc chơi
em sinh viên năm mấy
em học khoa gì
em thi được bao nhiêu điểm THPT môn tiếng Anh
em đang học ở trung tâm nào
em muốn thi toeic hay ietls
em thi đầu vào được bao nhiêu %
P/s: hãy hỏi những câu hỏi mà khách hàng sẵn sàng trả lời.
Nếu bạn để khách hàng hỏi bạn thì bạn thua rồi ( trong closing deals)
Bước 2: kết nối sản phẩm của mình với nhu cầu của khách, nói về nỗi đau, nguy cơ,
Bước 3: Xây dựng lòng tin ( từ cá nhân, từ giúp đỡ người khác
Bước 4: Nói về sản phẩm
nguyên tắc: giá trị lớn hơn giá bạn
gài câu hỏi để họ phải trả lời là có?
em có muốn sau 1 năm bạn được 900 toeic qua hết tiếng Anh trên trường?
Liên tục những câu hỏi có
Bước 5: Chốt : bằng câu chuyện, sự khan hiếm.
Bước 6: Xử lý từ chối, tiếp tục bằng câu chuyện, tiếp tục bằng đặt câu hỏi cho tới khi khách hàng hoàn thành học phí.
good luck.
